Die Bindung zwischen einem Unternehmen und seinen Kunden spielt eine fundamentale Rolle für den Erfolg des Unternehmens. Doch nicht nur die Kunden haben für die Kunden einen hohen Stellenwert – auch die Geschäftspartner, mit denen Unternehmen zusammenarbeiten, tragen ihren Teil zum Erfolg des Unternehmens bei. Aus diesem Grund bietet es sich für Unternehmen an, sich nicht nur Gedanken rund um passende Geschenke für ihre Kunden zu machen, sondern sich auch mit Geschenkideen für ihre Geschäftspartner auseinanderzusetzen.
Warum sollten Unternehmen B2B-Werbegeschenke machen?
In der Marketingstrategie eines Unternehmens verfolgen Kundengeschenke das Ziel, die Bindung zwischen den Kunden und dem Unternehmen zu stärken. Aber, wieso sollten Unternehmen auch kleine Geschenke an ihre Geschäftspartner machen?
Die Antwort auf diese Frage findet sich in verschiedenen Gründen wieder:
- Geschenke sind eigentlich immer gerne gesehen und werden von den Beschenkten als Wertschätzung gesehen. Schenkt ein Unternehmen seinem Geschäftspartner etwas, zeigt es damit, dass es den Geschäftspartner wertschätzt. Diese Wertschätzung kann zu einer besseren Beziehung, möglicherweise späteren besseren Konditionen und Vereinbarungen, sowie einem größeren Vertrauen untereinander führen.
- Mit einem Geschenk sagen Unternehmen ihren Geschäftspartnern einfach einmal Danke für die Zusammenarbeit und symbolisieren gleichzeitig, dass sie weiterhin daran interessiert sind, die Zusammenarbeit aufrechtzuerhalten.
- Unternehmen können die Geschenke für ihre Geschäftspartner nutzen, um sich bei ihnen noch einmal in Erinnerung zu bringen und sicherzustellen, dass die Geschäftspartner ein gutes Bild von dem Unternehmen erhalten, bzw. dass das bereits bestehende positive Bild noch besser wird.
- Interessieren sich Unternehmen für neue Partner, können sie mit einem kleinen Geschenk auf sich aufmerksam machen und somit möglicherweise eine künftige Zusammenarbeit anstoßen.
Was schenkt ein Unternehmen seinen Geschäftspartnern am besten?
Das passende Geschenk für Beschenkte zu finden, ist nicht immer einfach. Was immer gut kommt, ist ein Feuerzeug, das entweder bei der nächsten Zigarettenpause oder zum Anzünden der Kerze im Büro verwendet werden kann. Unternehmen können sich z.B. ganz einfach Kugelschreiber oder BIC Feuerzeuge bedrucken lassen und diese dann als B2B-Geschenk oder auch als Kundengeschenk verwenden.
Was bezüglich der Geschenke jedoch stimmt ist, dass es bereits schwerfällt das richtige Geschenk zu finden, wenn man die Beschenkten kennt, doch was schenkt man, wenn es sich um den Geschäftspartner handelt, mit dem man eine geschäftliche Beziehung hat?
Um das passende B2B-Geschenk zu finden, bietet es sich an, sich ein paar Fragen zu stellen:
- Um was für ein Unternehmen handelt es sich bei dem Geschäftspartner, den ich beschenken möchte?
- Was für eine Philosophie verfolgt das Unternehmen?
- Welche Interessen hat mein Geschäftspartner? Kenne ich ihn gut genug, um ihm ein Geschenk machen zu können, dass etwas persönlicher ist? Sehe ich den Geschäftspartner als Geschäftspartner oder bereits als Geschäftsfreund?
- Wie lange besteht die Geschäftsbeziehung bereits?
- Habe ich eine enge Zusammenarbeit mit dem Geschäftspartner oder kommen der Kontakt und die Zusammenarbeit nur ab und zu zustande?
All diese Fragen spielen eine wichtige Rolle, um als Unternehmen die Entscheidung bezüglich des passenden Geschenks zu treffen. Zudem ist es auch wichtig, immer einen Blick auf die Qualität des Geschenks zu werfen und sicherzustellen, dass dieses qualitativ hochwertig ist.
Gibt es weitere besondere Dinge, die ich bezüglich der Auswahl des Geschenks beachten sollte?
Bei der Wahl des passenden B2B-Geschenks geht es nicht nur darum, was das Geschenk genau sein soll. Es spielen auch ein paar weitere wichtige Faktoren eine nicht zu vergessende Rolle. Diese Faktoren beziehen sich auf die folgenden Punkte:
- Das schenkende Unternehmen kann die Geschenke an die Geschäftspartner als Betriebsausgabe geltend machen, sofern das Geschenk den Wert von 35 Euro nicht überschreitet. Anders sieht dies bei Geschenken aus, die die beschenkten Unternehmen beruflich nutzen können, wie zum Beispiel Softwarelizenzen, Fachbücher, etc.
- Geschenke zu erhalten, macht nur dann wirklich Spaß, wenn sie nicht mit versteckten Kosten verbunden sind. Aus diesem Grund ist es bei den B2B-Geschenken für das schenkende Unternehmen wichtig, auf die Anwendung des Pauschalsteuersatzes von 30 Prozent zu achten.
- Die B2B-Geschenke müssen in der Buchhaltung gesondert aufgeführt werden.
Natürlich sind dies einige Punkte, die schenkende Unternehmen im Hinterkopf behalten müssen, dennoch sollten sie sich von ihnen nicht davon abhalten lassen, ihren Geschäftspartnern zum Jahresende oder auch zum Geburtstag ein Geschenk zu machen.
Was sind gute B2B-Geschenke?
Zu guter Letzt stellt sich nun noch die Frage danach, was gute B2B-Geschenke sind und mit welchen Dingen schenkende Unternehmen eine gute Figur bei dem beschenkten Unternehmen machen.
Wie bereits angedeutet, kommt es bei der Auswahl des passenden B2B-Geschenks jedoch immer auf ein paar wichtige Fragen und Faktoren an, weshalb nicht pauschal gesagt werden kann, welches B2B-Geschenk die beste Wahl ist.
Persönliche Geschenke für Geschäftsfreunde, mit denen die Beziehung tiefer geht als bei reinen Geschäftspartnern, dürfen sich durchaus an den Hobbys und den Vorlieben des Beschenkten orientieren. Kennen schenkende Unternehmen ihre Geschäftspartner, die sie beschenken wollen, noch nicht so gut, können sie unter anderen auf folgende B2B-Geschenke zurückgreifen:
- Hochwertige Stifte (zum Unterschreiben neuer Verträge mit noch besseren Konditionen…)
- Schokolade, Pralinen oder andere hochwertige Lebensmittel
- Wein oder Sekt, Weingläser, etc.
- Geschenkkorb mit verschiedenen (italienischen, französischen, spanischen, etc.) Spezialitäten
- Reisebesteck, ein Taschenmesser, eine Powerbank, eine Computertasche, etc. – vor allem, wenn der beschenkte Geschäftspartner viel unterwegs ist, bieten sich Geschenke gut an, die der Beschenkte unterwegs nutzen kann.
- Gadgets für die Reinigung des Laptops, des Smartphones oder auch der Tastatur
- Schmuck (aber nicht unbedingt ein Ring, sondern Ohrringe oder ein Armband)
- Hochwertige Kosmetik
Natürlich handelt es sich bei dieser Liste nur um eine kleine Auswahl an B2B-Geschenken, die Unternehmen nutzen können. Am Ende des Tages ist es jedem Unternehmen selbst überlassen, für welches B2B-Geschenk er sich für seine Geschäftspartner und/oder Geschäftsfreunde entscheidet.
Wichtig ist es, sich rechtzeitig Gedanken über das passende Geschenk zu machen, um so eine gute Wahl zu treffen und dem beschenkten Unternehmen zu zeigen, dass man sich Gedanken gemacht und nicht einfach das erstbeste Geschenk gekauft hat.
